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彩妆区域市场营销策划案简介

[彩妆企业][营销策划][市场分析]作者:智库编辑
我们应Redearth彩妆长春市场经销商的要求,帮助其做Redearth彩妆区域市场营销策划方案。后来,我们又与Redearth彩妆进行深度合作,帮助其对全国重点区域市场进行了市场营销策划工作,

长春市场一直以来都是彩妆比较重要的市场之一,也是各彩妆企业兵家必争之地。做为北方非常重要的文化城、大学城、电影城、汽车城,长春市场聚集了大量具有消费能力的消费群体,这些消费群体总体来说年轻、时尚、易于接受新鲜事物等特点,因此,其与彩妆的青春、时尚、前卫、个性的消费理念不谋而合。我们认为,Redearth彩妆品牌及产品通过我们的市场运作,一定会博得市场和广大消费者的认可,在品牌的市场竞争力上,在产品销售额上,一定会取得丰硕的成果。

一、市场背景分析

1  市场竞争:品牌众多,市场竞争异常激烈,美宝莲依旧占据强势地位,深蓝彩妆异军突起,也占据着举足轻重的地位。

2  渠道资源:市场渠道资源有限,亚欧商都、国商、亚泰富苑、卓展、长百等大商场成为彩妆市场的重要战略阵地,很多彩妆厂家和经销商为争夺终端专卖场所竞争激烈。

3  市场呈现出成长态势。随着长春整体经济环境的好转,以及国家的东北振兴政策等因素的影响,做为东北亚地区具有重要战略地位的城市,加之长春原有的区域特色,在这里,逐渐聚集了大量的目标消费群体,而且她们的消费能力与日俱增,就彩妆来说,市场成长已经远远超过区域GDP的增长速度。

4  形成稳定的消费习惯。很多白领、学生、政府职员、演艺人士等消费群体已经形成了稳定的彩妆消费习惯,不但在特殊场合使用彩妆,而且在日常学习工作中也使用彩妆,年轻人为突出个性,甚至在逛街购物、日常生活中也在使用彩妆,而且这样的彩妆消费习惯正在部分人群中漫延。

二、SWOT分析

我公司拥有多年的彩妆经销经验,对于长春市场的政治经济文化环境、商业环境、消费者特点熟悉,具有非常明显的市场运作优势。

1  优势:

l         我公司是法人企业,具有6年的长春市场彩妆运作经验,曾经成功运作深蓝彩妆、兰蔻等彩妆品牌;

l         我公司拥有彩妆市场运作的人力资源优势,现拥有10名专业彩妆市场营销业务人员,拥有38名彩妆终端销售促销人员,她们都拥有丰富的彩妆化妆知识和技巧,经过专业化的彩妆产品知识和营销知识的培训,具有6年的彩妆营销和终端销售的实践经验;

l         我公司拥有欧亚商都、国商、亚泰富苑、卓展、长百、巴黎春天、国商三店、新天地专卖店、桂林路专卖店等遍布全市的彩妆营销渠道网络,并与渠道商一直保持着良好的合作关系;

l         我公司擅于制定有针对性的新产品市场推广计划和策略,在充分了解市场的情况下,制定有针对性的产品宣传推广和促销方案,保证新产品进入长春市场能够有条不紊地开展营销工作;

l         针对竞争对手,我们将采取有效的竞争手段,保持所经销产品的品牌价值持续提升,保证产品和品牌产品竞争力。

2  劣势:

l         需要进一步加强Redearth彩妆产品的相关产品和营销培训,进一步学习并了解Redearth的品牌理念、品牌价值和品牌形象;

l         加强渠道资源的合理利用,充分发挥渠道资源的优势,力争让渠道产生更多的渠道价值;

l         加强终端竞争的能力,在终端竞争上需要更多的创新意识和精神,保证与竞争品牌竞争中立于不败不地。

3  机会:

l         整体经济环境好转,经济危机的影响逐渐消除;

l         彩妆消费群体呈现快速增长态势;

l         中高端彩妆品牌市场尚未形成,是Redearth抓住机会成为区域领导品牌的关键时期;

4  威胁:

l         彩妆产品品牌众多,面临的竞争异常激烈,运作不慎,可能造成影响品牌形象和产品市场销量;

l         中低端彩妆品牌会以价格优势上冲击中高端品牌产品,需要经销商和厂家做好应对策略;

l         许多知名品牌彩妆产品可能会因为竞争加剧,采取更大力度的市场竞争策略和手段,导致终端控制出现问题;

l         知名品牌的广告宣传可能导致在品牌间摇摆不定的消费者,转向消费具有广告导向的品牌产品。

三、细分市场

针对Redearth品牌的中高端定位,我们认为应该从如下市场细分元素进行市场细分:

1  性别:女性消费者

2  年龄:18岁至40岁的年轻女性

3  收入:具有较好家庭收入的消费者,具有月收入3000元以上的中轻年女性

4  消费习性:具有喜欢美丽、时尚、激情、个性、前卫的消费特点

5  生活形态:注重外在仪表、张扬个性、追求时尚

6  区域:长春市区

四、目标市场

1  白领上班族:现代的白领需要展示其外在仪表个性风采,或者为了追求时尚与众不同等特点,另外,各种各样的商业应筹、人际交往需要,成为中高端彩妆产品的主力消费人群;

2  年轻女孩及学生:处于岁左右的年轻女孩子,正在通过她们独特的妆扮展现她们青春无限的个性特征;

3  参加特殊场合或活动的女性:结婚、各种庆典、派对、仪式等活动,都需要打扮的光鲜靓丽,彩妆必不可少;

4  特殊工作人群:电视台、演艺场所的工作人员,宾馆饭店、银行、医院等窗口行业的女性工作人员,都需要有彩妆相伴。

五、市场定位

1  中高端消费人群;

2  产品定位为具有高技术含量、适合于日常、工作、庆典进行彩妆化妆的中高端产品;

3  品牌定位:源自澳洲,为可负担得起的奢侈品,具有时尚的敏感和色彩的激情,时尚、创新、高品质的彩妆品牌。

六、渠道策略

1  充分利用我公司现有的渠道网络资源,进行深度市场分销;

2  以欧亚商都为首选店和样板店,运作二十平米的专柜;逐步开展市场渗透,依次进入国商、亚泰富苑、卓展、长百、巴黎春天、国商三店、新天地等百货商场,并建立专柜;

3  在商业街区建立Redearth彩妆专卖店;

4  与婚纱影楼、美容院、星级宾馆饭店合作,建立联销渠道,拓展边缘市场;

5  商场渠道力争在进货后()个月之内实现铺货率(60%,力争在()个月内,完成整体商场布局计划;

6  力争在()个月内建立()家Redearth彩妆专卖店;

7  力争在()个月内建立()家联销体,其中婚纱影楼()家,美容院()家,星级宾馆饭店()家;

8  市场营销渠道搭建完毕后,逐渐改进渠道效率,提高渠道运行速度,保证渠道价值的提升。主要通过针对渠道各环节的培训、渠道商之间的座谈交流来进行,建立渠道改进计划。最终保证渠道内物流、信息流、资金流流畅。

七、推广策略

1  广告宣传

l         通过现有的彩妆忠实顾客资源,以口碑宣传的模式,实现对于Redearth彩妆品牌的传播;

l         通过张贴发放Redearth彩妆的彩页、海报等进行宣传;

l         通过长春本地的网络媒体美容化妆专栏进行Redearth彩妆产品及品牌宣传;

l         根据Redearth彩妆整体市场广告宣传战略策略,结合长春市场实际,制定相关的宣传策略方案;

l         通过参与时尚、美容化妆活动或者与时尚类、美容化妆类杂志或其他媒体合作,进行深入宣传Redearth彩妆;

l         成立定期举办活动的Redearth彩妆沙龙活动,吸引消费者与我公司的化妆师之间面对面的交流与沟通彩妆使用的经验和技巧。

2  终端促销

l         试用,利用我公司的营销渠道网络终端,让消费者从试用开始逐步了解并喜欢上Redearth彩妆;

l         彩妆化妆师终端讲解培训,通过各彩妆销售终端,彩妆化妆师现场向消费者讲解Redearth彩妆品牌形象、品牌理念、产品特点、产品使用等方面的知识,形成与消费者保持持续的终端互动,接近Redearth品牌及产品与消费者之间的距离;

l         各终端销售人员(女性)都要化Redearth彩妆,这样可以给广大消费者一目了然的化妆效果,从而打消消费者购买前的疑虑;

l         大型节假日举办有奖销售或者买赠等活动,给予消费者更多的超额价值;

l         保持各销售终端统一的终端展示形象,突显Redearth彩妆时尚的敏感和色彩的激情,显示其时尚、创新、高品质的品牌内涵;

l         各销售终端设置要具有亲和力,有条件的情况下,设置开放式专柜,让消费者时刻保持与Redearth彩妆产品和终端销售人员零距离感,并为消费者提供座位、梳妆镜等必备的休息和化妆用品服务。

多年来,我公司一直在长春经销彩妆产品,积累了丰富的彩妆产品市场运作经验,我们有能力运作redearth彩妆品牌的长春市场,我们也有信心让这个享誉全球的澳洲彩妆品牌在长春市场上展现它时尚的敏感和色彩的激情,让更多的爱美女性和彩妆消费者能够享受到redearth给她们带来的时尚与色彩的完美体验。真诚地希望能够用我们的经验和能力为redearth品牌在长春市场推广做出贡献。

经过对长春市场的Redearth彩妆的营销策划服务,该经销商又把我们介绍到Redearth公司的经销商大会,很多经销商都盛情邀请我们营销策划团队帮助其做区域市场营销策划方案,得到了来自公司高层和市场部的关注,最后,在经销商大会后,Redearth公司决定有步骤有计划地进行重点区域市场营销策划工作。

 


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