前言：合峰电脑城自今年来部分客户公司铺面和商务办公室撤出合峰，合峰铺面与写字楼出租率出现下降，空置率提高。但主要出现在裙楼三层和写字楼。而目前,裙楼一二层电脑商铺经
前言：合峰电脑城自今年来部分客户公司铺面和商务办公室撤出合峰，合峰铺面与写字楼出租率出现下降，空置率提高。但主要出现在裙楼三层和写字楼。而目前,裙楼一二层电脑商铺经营稳定，人流与出货量基本稳定。同时部份业内人事言论回归合峰定位与招商有利面。
合峰招商
合峰裙楼三楼与写字楼的招商目标客户为有创业冲动的青年人（主要为IT业内渠道人员）和品牌企业售后服务中心。同时通过招商带动合整体环境的改善，扩大合峰的知名度。强化商家对合峰的运营信心。同时在业内形成一种传播的理念——是市场在选择合峰，合峰的运营与定位是得到市场肯定的。而不是合峰强推出的。是一种市场运作的结晶。
与融众担保合作，（如能与银行和创投基金合作则更有推动力）为创业中小企业提供创业的起动资金。合作招商，可将招商外包或委托招商，如委托长沙达成资讯广告有限公司进行招商。
合峰招商执行策略
1、招商准备期：
1、招商工作分解（工作分解图附表）
2、招商客户联系（客户联系附表）
3、招商进度确定与控制（招商进度表）
4、铺面规划与写字楼规划
5、定价与合同书制定
6、招商书与楼书制定
7、招商前的宣传与推广
招商前的宣传与推广
2、宣传与推广策略：
以市场调查和市场确认的形式来突出合峰的诉求与定位，达到告知招商目标群体合峰的定位与招商是市场选择的结果，避免强推合峰定位的印象。扩大招商影响力，扩大招商目标群体，同时也是对合峰整体形象的一种宣传与推广。
市场调查
第一次市场调查：寄回问卷即送礼
制作调查问卷：以接近软文的形式制作调查问卷，向消费者和目标群体提出合峰应该做什么样的卖场和写字楼，同时欢迎来合峰视察。包含有如下内容，1、合峰裙楼一二楼是一个优质电脑产品卖场，写字楼为IT企业办公集中地；2、合峰曾经支持的企业，现在湖南比较大的IT经销企业基本从合峰成长起来的；3、合峰有十年运营经验，是唯一实施准入制的IT商，有较高品牌知名度；4、合峰为华晨下属控股子公司；5、调查表附表；6、说明一周后的具体日期将出合峰再次定位调查。
投入调查表的媒体：主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》，业内选择一两家媒体。
回收调查表：收到调查表的回函或打来咨询电话即送出礼品，以调查的形式反映合峰定位是市场需求反应的结果（调查表收得越少越可以节省礼品费用，但每一个来电来函者都必须送出礼品，体现一种品牌诚信与企业信誉）目的是通过这种形式突出合峰的定位与招商。而不需真正在意市场调查所体现的需求对合峰定位的影响有多少，同时又可全面收集市场信息。
第二次市场调查确认：选择即送礼
（第一次调查发布后的两周内）
制作调查问卷：以接近软文的形式制作调查问卷，并说明上次调查表收到的良好效果，请消费者和目标群体再一次选择需要合峰做什么。包含如下内容，
1、合峰上次收到寄回问卷和电话咨询数；
2、罗列消费者要求合峰做什么样的卖场的二十多条要求；
3、合峰将尊重大众的选择来确定与规划合峰新卖场；
4、对应几个要求列出合峰成就一些公司的案例。
投入调查表的媒体：主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》，《三湘都市报》，业内选择一两家媒体。
回收调查表：与第一次调查表相同。
招商实施：
招商发布会：
在再次调查确认后的一周内举行招商发布会。邀请媒体参与，同时拟邀从合峰支持壮大后走出去的IT经销大公司，部分创业年轻人（23-28岁之间几个有代表性的）主要内容是：
1、公布两次调查结果，明确合峰定位，合峰满足消费者需求做什么；
2、寄回两次调查表的消费者者需求感言；
3、合峰支持过的IT经销商感言；
4、与合峰合作的创业担保机构与银行的支持与创业评估发言；
5、合峰招商相关情况介绍。含写字楼与铺面价格，服务项目，优惠政策等。
正式启动招商：
1、设立招商办公室，配备相关招商人员。
2、按工作分解表、进度表进行招商。
3、向目标群体发出招商书。
4、电话访问相关群体。
5、确定招商与合同签定。
6、提供入驻服务。
方案评估
1、市场定位明确，合峰经营理念得到发展，延续了合峰支持和成就创业者的传说，明确IT服务定位，使定位需求有一定的前瞻性，能反应未来IT需求
2、运作成本相对较底，可使合峰资源进行有效组合，提高了招商效率
3、在竞争者方面，合峰定位反应的是一个前瞻市场需求，竞争对手无法及时反应
4、在市场反应方面，向市场传递信息明确，合峰的定位是市场选择的结果