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电脑城二次招商执行策略

[招商策略][宣传推广][市场调查]作者:肖天
前言:合峰电脑城自今年来部分客户公司铺面和商务办公室撤出合峰,合峰铺面与写字楼出租率出现下降,空置率提高。但主要出现在裙楼三层和写字楼。而目前,裙楼一二层电脑商铺经
   
 

 前言:合峰电脑城自今年来部分客户公司铺面和商务办公室撤出合峰,合峰铺面与写字楼出租率出现下降,空置率提高。但主要出现在裙楼三层和写字楼。而目前,裙楼一二层电脑商铺经营稳定,人流与出货量基本稳定。同时部份业内人事言论回归合峰定位与招商有利面。
    
  合峰招商
 合峰裙楼三楼与写字楼的招商目标客户为有创业冲动的青年人(主要为IT业内渠道人员)和品牌企业售后服务中心。同时通过招商带动合整体环境的改善,扩大合峰的知名度。强化商家对合峰的运营信心。同时在业内形成一种传播的理念——是市场在选择合峰,合峰的运营与定位是得到市场肯定的。而不是合峰强推出的。是一种市场运作的结晶。
  与融众担保合作,(如能与银行和创投基金合作则更有推动力)为创业中小企业提供创业的起动资金。合作招商,可将招商外包或委托招商,如委托长沙达成资讯广告有限公司进行招商。
  
  合峰招商执行策略
  1、招商准备期:
  
  1、招商工作分解(工作分解图附表)
  
  2、招商客户联系(客户联系附表)
  
  3、招商进度确定与控制(招商进度表)
  
  4、铺面规划与写字楼规划
  
  5、定价与合同书制定
  
  6、招商书与楼书制定
  
  7、招商前的宣传与推广
  
  招商前的宣传与推广
  
  2、宣传与推广策略:
  
  以市场调查和市场确认的形式来突出合峰的诉求与定位,达到告知招商目标群体合峰的定位与招商是市场选择的结果,避免强推合峰定位的印象。扩大招商影响力,扩大招商目标群体,同时也是对合峰整体形象的一种宣传与推广。
  
  市场调查
  
 第一次市场调查:寄回问卷即送礼
  制作调查问卷:以接近软文的形式制作调查问卷,向消费者和目标群体提出合峰应该做什么样的卖场和写字楼,同时欢迎来合峰视察。包含有如下内容,1、合峰裙楼一二楼是一个优质电脑产品卖场,写字楼为IT企业办公集中地;2、合峰曾经支持的企业,现在湖南比较大的IT经销企业基本从合峰成长起来的;3、合峰有十年运营经验,是唯一实施准入制的IT商,有较高品牌知名度;4、合峰为华晨下属控股子公司;5、调查表附表;6、说明一周后的具体日期将出合峰再次定位调查。 
  投入调查表的媒体:主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》,业内选择一两家媒体。
  回收调查表:收到调查表的回函或打来咨询电话即送出礼品,以调查的形式反映合峰定位是市场需求反应的结果(调查表收得越少越可以节省礼品费用,但每一个来电来函者都必须送出礼品,体现一种品牌诚信与企业信誉)目的是通过这种形式突出合峰的定位与招商。而不需真正在意市场调查所体现的需求对合峰定位的影响有多少,同时又可全面收集市场信息。
  
  第二次市场调查确认:选择即送礼
  (第一次调查发布后的两周内)
制作调查问卷:以接近软文的形式制作调查问卷,并说明上次调查表收到的良好效果,请消费者和目标群体再一次选择需要合峰做什么。包含如下内容,
1、合峰上次收到寄回问卷和电话咨询数;
2、罗列消费者要求合峰做什么样的卖场的二十多条要求;
3、合峰将尊重大众的选择来确定与规划合峰新卖场;
4、对应几个要求列出合峰成就一些公司的案例。
 投入调查表的媒体:主要是《长沙晚报》、《潇湘晨报》,《三湘都市报》,业内选择一两家媒体。
  
  回收调查表:与第一次调查表相同。
  
  招商实施:
  
  招商发布会:
  
  在再次调查确认后的一周内举行招商发布会。邀请媒体参与,同时拟邀从合峰支持壮大后走出去的IT经销大公司,部分创业年轻人(23-28岁之间几个有代表性的)主要内容是:
  
  1、公布两次调查结果,明确合峰定位,合峰满足消费者需求做什么;
  
  2、寄回两次调查表的消费者者需求感言;
  
  3、合峰支持过的IT经销商感言;
  
  4、与合峰合作的创业担保机构与银行的支持与创业评估发言;
  
  5、合峰招商相关情况介绍。含写字楼与铺面价格,服务项目,优惠政策等。
  
  正式启动招商:
  
  1、设立招商办公室,配备相关招商人员。
  
  2、按工作分解表、进度表进行招商。
  
  3、向目标群体发出招商书。
  
  4、电话访问相关群体。
  
  5、确定招商与合同签定。
  
  6、提供入驻服务。
  
  方案评估
  
 1、市场定位明确,合峰经营理念得到发展,延续了合峰支持和成就创业者的传说,明确IT服务定位,使定位需求有一定的前瞻性,能反应未来IT需求
  
   2、运作成本相对较底,可使合峰资源进行有效组合,提高了招商效率
  
   3、在竞争者方面,合峰定位反应的是一个前瞻市场需求,竞争对手无法及时反应
  
   4、在市场反应方面,向市场传递信息明确,合峰的定位是市场选择的结果

联系方式:

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  • 电话:021-31023993
  • 邮箱:guanli@zikuw.com
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