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茶博园招商方案

[经营战略][产业定位][招商理念]作者:智库编辑
经营战略 项目定位 1、业态定位:中国首家精品茶产业商场 2、消费者定位 主群体:政府机关公务员、过往客商、灰色收入者、礼品消费。 主群体: 次群体:各私营企业主、中高收


经营战略
项目定位
1、业态定位:中国首家精品茶产业商场
2、消费者定位 ?主群体:政府机关公务员、过往客商、灰色收入者、礼品消费。 主群体: ?次群体:各私营企业主、中高收入家庭。
3、功能定位 ?集展览、购物、教育、科研、休闲、餐饮及茶文化推广等多种综合功能于一体的展览集散中心;
4、商业规划组成 ?茶主题博物馆;茶叶零售、批发市场;专业茶产业产品专卖店; ?休闲茶楼、茶餐厅;旅游商品主题卖场;茶文化培训中心;茶文化表演中心。
5、经营理念定位 打造中国首个专业茶文化主题博览营销中心。
6、商品定位 走中高档消费路线, 以中档商品为主, 约占 60%, 高档商品兼备, 约占10%, 低档商品约占 5%,其他经营品类或主题招商项目约占 25%。
7、经营方针 商品以质取胜,经营以特取胜,服务以细取胜,购物以便取胜,品种以全 取胜,价格以实取胜。
8、品牌定位 ?中国第一茶叶博物馆;中国第一茶叶集散中心 ;中国第一茶叶一站式购物中心;中国第一茶文化主题乐园。
9、具体办法:
1)、建立中国茶叶流通协会临沂分会增强企业自律意识,争建诚信市场。
2)加强市场文化建设,把开放式的茶博物馆与高档次的茶叶经营场所相结合,打造中国第一个独具特色的茶博园。
3)每年联合临沂市政府、中国茶叶流通协会举办一次国际茶博会,提高茶博园在全国茶界的知名度。
4)设立中国茶叶流通协会山东茶艺师培训基地,提高茶博园档次。
5)在茶艺区安排企业轮流进行茶艺表演凝聚人气。
6)利用培训基地对临沂举办社区茶艺培训,形成人人爱茶、会喝茶的氛围,争创文明建设示范单位,享受税收优惠。
招商方案
一、招商理念
1、合作双赢 共同发展:
一个要长远发展的企业,应该与经销商利益相通,命运相连,风险共担,合 作双赢 ,共同发展,形成真正意义上的,长久而稳固的战略伙伴,这才是我们 本次招商的工作理念。
1.根据上述的经营模式,实施多主体经营即经营风险与负担分散到各经营主体, 共同承担。
2. 以适应市场为先导,满足需求为中心,根据临沂市场和商圈竞争状况,结合市场总体定位,合理锁定与茶相关的业态,重在突出品牌化、地域特色化、 专业化。
3.培育市场,营造茶市的良好商誉,树立广场形象。在保证经济利益的 同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入,提升茶博园的知名度、美誉 度、信誉度,提升品牌的无形资产价值,拓宽营销渠道。
4.通过招商吸引人流,创造人气,推动商铺的销售。
二 、招商原则
秉承以客户为中心,诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、 后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点,让市场和客户 共同分享茶市的巨额利润。
1)以租赁为主的原则 按规划的功能区域尽量引进原产地生产厂家、 代理商、 经销商及其它经营业主, 以租赁的方式进场经营,最大限度的提高有保障收益,向场地要效益。
2)坚持品牌经营的原则 旨在突出茶博园的经营特色,以国际、国内茶叶畅销品牌为主, 以北方茶厂家为辅;尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种及在北方有良好的消费基础的传统品牌等。
3)坚持商品的连带性的原则 招商时应严格按布局规划进行,并作好不同门类之间的商品的合理过 渡,作到自然过渡,避免生硬连接。
4)坚持质优价廉的原则 在保证商品质量、规格的前提下,价格不能高于同类商品专营店,以提高茶叶 市场的商品竞争力,因此在招商组货时,应尽可能的引进厂家、总代理商、总 经销商等源头货、一手货较好。
5)坚持以“固本吸远、远交近攻” 本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想, 先期招商的目的是为大型茶叶企业,(厂、店、茶楼综合体),后期招商的目的是为保证经营,根据项目的销售时机把握好招商的 节奏,坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档 次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的,能比较全面地反映大多数消费者 的需求,抓住本地市场资源开发的同时,要更注重北京、济南、潍坊、上海、浙江等周边 市场畅销品牌资源的引进,为本地消费者和外来临沂旅游的消费者创造出新的 亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力,利于招商的进行。
三、招商范围
1、招商项目 茶叶、茶具 、茶楼、地域农产品、土特产类、 旅游商品 、茶机械、茶包装、茶衍生产品;
2、配套项目 A、咖啡茶座 B、特色果脯、餐桌食品 C、商务礼品
四、招商对象
1)具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人;
2)有强烈的经营意识和成功欲望;
3)认同茶博园经营模式;
4)愿配合茶博园统一规划、统一管理和各项营销活动;
5)讲求信誉,可长期合作;
6)能够按规定及时交纳各种费用;
其他说明:
1、该项目由A座1-4层组成,1、2层为开放式茶(博物馆)商场,集茶文化展示、体验、购物于一体。将茶博物馆巧妙的与茶市场结合,打造成为旅游目的地,体验式购物乐园。此为区别于其他茶市的重要内容。
2、3楼为国际茶文化馆(日韩生活馆为主,含日式、韩式茶馆日韩料理)包含印度、斯里兰卡、英国、韩国、日本等其他国际茶品牌。是茶博园国际化的重要表现。也是本项目的第二亮点。
3、4楼容纳了中式茶馆、茶餐厅;及集SPA生活馆、健身、娱乐、住宿等功能于一体的私家会所。要突出个性化。


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