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东丽旅游产业区营销方案

[市场营销][产品服务][运营发展]作者:智库编辑员
东丽旅游产业区环境图 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务,并以一定方式转移给消费者的过程,别墅的营销包括别墅的市场研究、定位、销售的全过程。根据前面市场分


                                                   

东丽旅游产业区环境图

市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务,并以一定方式转移给消费者的过程,别墅的营销包括别墅的市场研究、定位、销售的全过程。根据前面市场分析及定位,本部分主要阐述销售阶段的推广过程及方法,也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。

 

 

一、市场计划

根 据目前生态农业(无公害蔬菜)的市场现状,同时结合本项目的特点以及市场定位,我们将从现代农业生产、农业高新技术引进与推广、健康绿色饮食以及农业观光 旅游园等几大角度综合运作,与相关行业职能部门如农业技术部门、卫生检验部门、农业科研机构等单位建立合作关系,引进先进的工艺、改良品种等手段,实施科 普教育,寓教育于娱乐和休闲,实施多元化经营战略。会员制农业、订单式生产、产业化经营是我们核心的发展思路。

 

 

二、销售策略

1、产品策略

企业的产品力是决定综合竞争力的最关键因素,产品的好坏和创新力决定了产品力的大小。

以 农业生产、农业观光博览、科技普及推广等于一体的农业生态温室;以健康饮食、绿色消费为特色的生态餐厅;集十几个大品类、数百个品种的无公害蔬菜、水果等 产品的产、供、销于一体的生态农业产业链;以及休闲娱乐的度假酒店、体验田园生活状态和生态农业单元生产的度假别墅、养生保健的温泉主题公园、回归自然色 的乡村农家院、垂钓园等等,这种有别于任何生态农业产业区的多元化产品组合策略,是项目最具市场竞争力的关键因素。

 

 

2、定价策略

价格是产品的市场表现,是继产品力之后市场竞争中最直接的调节因素,因此价格的设定要有客观科学依据。根据市场需求状况和产品定位策略上,在价格上我们将随时洞察市场行情,并由专家进行价格分析与预测,同时根据自身产品的市场占有率和市场反应,即时进行价格调整和控制。

 

 

三、营销运作模式

这里主要是阐述有别于其他项目和行业的自身独有的运作手法。

1、田园别墅的单元化生产

将农业赋予别墅的身份,将别墅赋予生态的内涵。这是东篱生态农业产业区的特色模式。在这里,别墅的身份是多重和新奇的。

远离城市喧嚣的生态住宅——享受田园风光、体验耕作快乐;

产业农业的现代“作坊”——自给自足的同时,又为加工配送中心输送无公害产品;

生态产品的“实验室”——在自家的院子里或者庭院温室内,与园区的研发部门联袂,引进、改良甚至创造新的品种、工艺和培植技术。

 

 

2、会员制农业

主要分为:生产会员和销售会员

生产型会员:是指对周边地区集中的农业生产基地、组织或个人实施会员制管理,公司将新品种、新工艺以及农产品用肥等推广到各产区,并进行技术指导与定期寻访,根据公司的要求和指导各产区定向生产生态农产品,并定期、定量供应,由公司建立的销售网络进行统一销售。

销 售型会员:是指将国内外各大超市、新型蔬菜超市(首家美国“蕃麦士”蔬菜市场已进驻天津)、农产品市场纳入企业成为“市场会员”,形成具有相当规模的固定 销售市场;对于那些经营稳定的连锁型酒店、宾馆以及大型企事业单位,实行“单位会员制”,定期输送园区的挖无公害农产品。会员制农业将从天津、北京两大城 市开始试行,在农业生产规模化及运作模式成熟后,逐步推广到全国各大、中城市,最后将生态农产品推向国际市场,走向全球。

目标会员:

1、有特色农产品的基地、农场、大户甚至个人;

2、有从事农产品运销经验,或有兴趣、有经济实力者;

3、有良好经营场地、码头者;

4、大型酒店、宾馆、超市、市场;

操作方式:

初期在北京、天津等大中城市的批发市场、大中型商场、超市、生态农庄等设立“东篱

绿 色食品”或“东篱有机食品”专柜,将使用过“东篱”菌肥的绿色食品以多种形式集中回收,销往国内外,形成“产加销”完整的产业链,探索利用农产品终端促销 来拉动绿色食品生产资料(如以微生物技术和各种微生物制品为代表)的销售。我们制定会员章程,为会员定期提供各种增值服务,如:提供各种优质绿色食品生产 资料、科技培训、回收农副产品、提供市场供求信息等等;将会员视为公司荣誉成员;办会刊,举办各种活动,从生产、生活、销售、教育培训等方面关心会员,全 方位加强与会员联系,使会员真正得到实惠,同时也更加积极支持公司的各项建设与发展,与公司共同成长。

 

 

订单式生产

根 据特定消费群体(一般企事业单位及特殊团体)对于产品的数量、品种、规格、口味、重量等方面约定的需求,东篱进行针对性地订单式生产和配送,来满足多层 次、全方位的市场需求。同时消费者可以通过电话、互联网等现代通讯系统预定各种蔬菜、水果、养殖产品,农园将通过方便快捷的配送网络,将这些产品在4个小时内直接送至家中。

 

 

农产品的“无废加工”

对于农产品不仅仅简单的物理性变化的加工,而做到多层次、多角度的深度加工和精细加工等综合利用,挖掘农产品深层次的经济价值。

以大豆加工为例:大豆加工从制取豆油开始,沿着两条生产线进行深度加工和综合利用。

一条生产线是将制取豆油以后剩下的豆粕,加工成大豆蛋白,再制成豆粉、豆面、豆片、豆奶等食品,最后将剩下的大豆纤维加工成各种畜禽和鱼虾的颗粒饲料;

另一条生产线是从豆油中再提取卵磷脂和维生素E,并将豆油进一步制作成为色拉油、烹调油和人工黄油。

再看玉米加工:利用玉米生产淀粉和制作各种玉米风味小吃,然后将部分淀粉加工转化为甜味剂和乙醇,制成玉米糖、玉米糖浆、葡萄糖、婴儿食品、早餐食品、非碳酸饮料、果汁饮料、甜酒等;

还可利用玉米淀粉提炼制作氨基酸、柠檬酸、抗菌素、多元醇、味精及利用玉米胚芽制取玉米油。最后还将剩下的残渣生产各种颗粒饲料。

此外,在大豆、玉米加工过程中产生的废水温度可高达70摄氏度,可利用这些温水和自产的颗粒饲料,从事高密度高产量的温水养鱼。例如,通过地下管道将温水送入一只只特制的箱体里,每只箱体的容积为40立方米,每次放养鲈鱼5000尾。每只箱体又设计有进水口和出水口,以保持水的流动,维持水中有足够的含氧量。温水还可进行蔬菜无土栽培。温室能用的热能90%以上由养鱼之后的温水通过热交换器来提供,而且含有鱼粪和剩余饲料的温水,又是很好的无土栽培蔬菜的营养液。

 

 

网络深度运营

公 司将建立自己的专业网站,不仅仅是作为公司对外的宣传窗口、更是进行网上预订、网上销售的交易平台、同时将网站建设成行业内的门户性网站,发挥更大的功 能,形成生态农业的信息传播中心、农产品的行情报价中心、新技术与新品种的推广中心、生态、健康的饮食文化中心等行业标志性网站。

 

 

“捆绑”农业区、规模化经营

与项目周边农业生产区及武清重点生态农业示范基地建立合作关系,借助集团的强大人力、财力与科技等资源优势和广阔的营销渠道,吸纳各个产业区的产品,形成规模效应;同时将最新的科研技术成果运用到各个产区,进行推广和普及,提升科技水平,进一步扩大无公害产品的生产能力。

 

 

“活动”经营“市场”

与行政管理部门、行业组织协会、农业产品监督管理部门等机构、组织建立合作关系,定期举办类似“生态农产品展示品、供销洽谈会”、“新工艺、新技术、新品种推介会”等活动,确立科技农业的功能定位,进而提升整个项目知名度,增加受众群体,从而推动整体生态农业产业的发展。

总之,通过组合式营销与运作,将“东篱”品牌推向市场并深入人心,走品牌化经营和规模化扩张发展的道路,真正成为生态农业产业的领导者。

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